Los sujetos cuando se encuentran relajados y concentrados las ideas que sugiere el hipnólogo las aceptan como propias, sin que se produzca la resistencia contraria. La sugestibilidad se define como la predisposición del sujeto para aceptar y responder a ideas e informaciones nuevas.

A medida que se transmite una sugerencia, dependiendo de su valor intrínseco, afectivo, cognitivo, evaluativo, etc. puede alterarse la percepción y la conducta de una persona en una o varias áreas de su experiencia vital.

Dicha influencia puede facilitarse si la persona está abierta a nuevas ideas y experiencias. Esa apertura en el sujeto es constitutiva de éxito en la aplicación de una técnica de hipnosis.